教培市场方面，吹牛皮的人向来比能做事的人多出好多，但就教育培训而言，到底如何才能找到更好地市场招生渠道?如何拓展市场招生活动才能更精准?更有效?不少培训机构不惜抛血本去做市场，结果短信没少发，单页没少投，广告没少打，成效就是上不了，到底是为何?近期在和校长的学习知道过程当中，学习到原来精准推广，其实并不难做，精准推广，就在大家身边。
总结来讲，做到市场招生的精准推广，有四句话，是整篇文章的一个提炼：
第一句：做得广不如找对人
第二句：勤接触才有知名度
第三句：注意力就是生产力
第四句：做得多不如做得精
下面我来详细讲解：
1、做得广不如找对人
不少人强调覆盖面要广，要有知名度。这个没错，重点看我们的实力。对于我如此的中小微型企业，做大的广告等于竹篮打水。由于，要考虑到整个商业环境的问题，你想想那些做IT的，做房产的，做日用品的广告打得这么大，这么密集，除非你也能如此去打广告，不然顾客的注意力非常难到你的身上。所以我强调广告可以打，但不可以靠面取胜，要找到精准媒体。这种精准媒体，就是短信。我发短信强调的是对数据的分类。不同年级的学生发不一样的内容，绝对不做大面积群发。
发单页也如此，我发单页都是在小区，在学校，在超市，在书店附近发，都需要是人P2P的发不可以扫楼或扫车。我对职员发单页的数目有我们的怎么看，天天不容易太多，保障能正常发完即可，如此能保障我的单页不浪费。
其他方法我也是根据如此的想法操作，无论什么，我都感觉做得做得广不如找对人。
2、勤接触才有知名度
有位老师说过，决定市场成效好坏就三个指标：到达率、频次、内容有效性。我对这句话很认同。由于，我发现，大多数市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个非常不错的成效。所以我需要我的市场职员，在每个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。短信要保障同一个父母一个月至少接到大家的短信3条。就是如此反反复复的简单行为，才能让父母形成肯定的记忆，最后形成肯定的知名度。
我记得有位父母来校区如此跟我说的：“我没想过带孩子来咨询，但这个月老能看到你们的单页，所以我就仔细读了下，发现你们这种形式很好，就带孩子过来了。”
重复的力量非常可怕，脑白金、恒源祥都是靠这招起来的。不过，重复是把双刃剑，容易引人反感。大家就让人投诉过，如此的事无法避免。不过只须你的内容编辑到位，对父母有帮助，父母还是会谅解的。
3、注意力就是生产力
这里我要讲讲我觉得市场非常重要的核心--推广的内容。内容有两种形式，一种是文案，一种是宣传品样式。经过不少次失败，我总结下来，主要强调两个点。
第一，宣传文案标题必须要有吸引力，内容不要多，展示完优势就能。
第二，要不同，其他人用铜版纸，我就用胶版纸。其他人用单页，我就用三折页。其他人用三折页，我就用信。反正一个看法，必须要和角逐对手不同，如此才有能吸引顾客关注。
大家平均15天更换一下单页的内容，所以父母接到大家的单页总能看到新的东西，近期的成效很好，一个简单的办法用不一样的内容区填充，就会有生命力，这个就是市场的真谛，简单就是美。
4、做得多不如做得精
以前我什么都做，报纸、单页、海报、户外广告、短信…等等。由于资金有限，都做了，但都做不精。譬如报纸，1月就能投2-3次，投了报纸单页只能印2-3千张，短信只能挤出钱来做，成效很差。
后来，我把行为缩减了，市场只做三件事：定点咨询、短信、互联网发帖。只在黄金招生期投放报纸广告和做讲坛，如此本钱大大的减少了，市场职员的工作缩减后，事情就做精了，成效也变好了。后来，我又把互联网发帖的时间缩减了，每周发2次即可，如此市场职员愈加明确，工作热情也高了不少。所以，市场也慢慢好转了，这就是我所谓的做多不如做精。
